Ingénieur d'Affaires Senior IT - OT H/F - Zenith IT Consulting

Pourquoi rejoindre Zenith IT Consulting ?

?? Une véritable autonomie

Nous faisons confiance à nos collaborateurs et valorisons les prises d'initiative. Vous disposez d'une réelle liberté pour développer votre business et contribuer activement à la croissance de l'entreprise.

?? Une structure à taille humaine

Vous travaillez en proximité avec la Direction dans un environnement où les décisions sont rapides et où chacun a un impact direct sur les résultats.

?? Des expertises porteuses de sens

Vous évoluez sur des marchés stratégiques et à forte croissance :

• Intelligence Artificielle
• Cybersécurité
• Cloud
• Data
• Infrastructure
• Industrie 4.0
• OT et systèmes industriels

? Une culture de la performance et de la reconnaissance

Votre réussite est valorisée et directement récompensée. Nous encourageons l'ambition, l'engagement et la création de valeur.

?? De réelles perspectives d'évolution

En rejoignant Zenith IT Consulting aujourd'hui, vous participez à une aventure entrepreneuriale où votre contribution peut façonner l'avenir de l'entreprise.

Votre mission

Rattaché(e) directement à la Direction, vous êtes responsable du développement de votre activité de bout en bout.

Vous intervenez sur l'ensemble du cycle commercial : développement de comptes, qualification des besoins, sourcing des consultants, négociation, placement et accompagnement des missions.

Vous êtes un véritable entrepreneur au sein de l'entreprise.

Développement commercial

• Définir et déployer votre stratégie commerciale.
• Identifier et développer de nouveaux comptes à fort potentiel.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients PME, ETI et Grands Comptes.
• Construire des relations durables auprès des DSI, CTO, RSSI, Directions Métiers, Directions Industrielles et Achats.
• Générer et transformer de nouvelles opportunités commerciales.
• Développer les comptes existants et détecter de nouveaux besoins.

Gestion des besoins et sourcing des consultants

• Comprendre les enjeux métiers et technologiques de vos clients.
• Identifier les besoins en assistance technique, régie, recrutement, pré-embauche ou forfait.
• Traduire les besoins en compétences et profils recherchés.
• Sourcer directement les consultants et experts IT/OT via votre réseau, LinkedIn, CVthèques et partenaires.
• Qualifier et sélectionner les meilleurs profils.
• Réaliser les entretiens de préqualification.
• Présenter les candidats aux clients et piloter le processus jusqu'à leur intégration.
• Développer et entretenir votre réseau de consultants et partenaires.

Gestion commerciale et pilotage

• Piloter les opportunités jusqu'au closing.
• Élaborer et présenter les propositions commerciales.
• Négocier les TJM, les marges et les conditions contractuelles.
• Assurer le suivi des consultants en mission.
• Gérer les renouvellements et identifier les opportunités de croissance.
• Suivre la rentabilité de votre activité.
• Participer aux réponses à appels d'offres et à la construction des offres.
• Maintenir votre CRM et suivre vos indicateurs de performance.

Vous disposez de :

• Minimum 10 ans d'expérience dans une fonction commerciale BtoB IT/OT.
• Une expérience réussie en ESN, cabinet de conseil ou services technologiques.
• Une excellente maîtrise du modèle régie / assistance technique.
• Une expérience dans l'ouverture et le développement de comptes clients.
• Une expérience dans le sourcing et le recrutement de profils IT/OT.
• Une bonne maîtrise de la négociation des TJM et de la gestion de marge.
• Une expérience auprès de clients PME, ETI et Grands Comptes.
• Une bonne compréhension des environnements IT et/ou industriels.

Vous êtes

• Entrepreneur(e) dans l'âme.
• Chasseur(se) et orienté(e) résultats.
• Autonome et capable de piloter votre activité de manière indépendante.
• Excellent(e) communicant(e) et négociateur(trice).
• À l'aise avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Curieux(se) des nouvelles technologies.
• Structuré(e), rigoureux(se) et force de proposition.
• Animé(e) par le développement commercial et la satisfaction client.

Rémunération et avantages

• Fixe : 40 000 € à 50 000 € brut annuel, selon expérience.
• Variable déplafonné directement lié à vos performances.
• Perspectives d'évolution rapides.
• Télétravail possible après validation de la période d'essai.
• Environnement entrepreneurial stimulant.
• Participation directe à la stratégie et au développement de l'entreprise.