Ingénieur Commercial - Business Developper H/F

Chez Temento Systems, nous concevons des solutions de test électronique et accompagnons les industriels dans leurs projets à forte valeur technologique : bancs de test, expertise et réparation de cartes électroniques, maintien en conditions opérationnelles et prestations d'ingénierie.

Notre savoir-faire est reconnu par des acteurs majeurs de l'aéronautique, de la défense, du ferroviaire, de l'automobile, du médical et des télécommunications.

Notre ambition est claire : faire passer notre chiffre d'affaires de 1,7 M€ à 3 M€ dans les prochaines années.

Rejoignez une entreprise en pleine accélération

Pour accompagner cette nouvelle étape de notre développement, nous recherchons un(e) Ingénieur Commercial / Business Developer capable de développer notre portefeuille existant, de conquérir de nouveaux marchés et de devenir un véritable acteur de notre stratégie de croissance.

Votre mission

Vous prenez en charge un portefeuille de clients générant déjà une activité récurrente. Votre objectif est de développer ces comptes tout en ouvrant de nouvelles opportunités commerciales auprès d'industriels à fort potentiel.

En lien direct avec la Direction et les équipes techniques, vous pilotez l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des besoins jusqu'au suivi de la réalisation des projets.

Vos principales responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients industriels existant.
• Identifier de nouvelles opportunités chez vos clients (nouveaux projets, nouvelles prestations, nouveaux sites).
• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes dans les secteurs de l'électronique, de l'aéronautique, de la défense, du ferroviaire, de l'automobile, du médical et des télécommunications.
• Comprendre les problématiques techniques des clients et construire, avec les équipes internes, des solutions adaptées.
• Promouvoir l'ensemble des expertises de Temento Systems.
• Élaborer les offres commerciales, conduire les négociations et conclure les contrats.
• Assurer le suivi des affaires jusqu'à leur réalisation afin de garantir la satisfaction des clients.

Le profil que nous recherchons

Vous êtes diplômé(e) d'une formation supérieure (Bac +5 ou équivalent) et justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente de prestations techniques ou de solutions industrielles.

Une expérience dans les domaines suivants constitue un véritable atout :

• bancs de test électroniques ;
• électronique industrielle ;
• réparation ou maintenance électronique ;
• ingénierie ou prestations techniques à forte valeur ajoutée.

Au-delà de votre expérience, nous recherchons avant tout une personnalité capable d'accompagner une entreprise dans un changement d'échelle.

Vous vous reconnaissez dans les qualités suivantes :

• Vous savez vendre des solutions techniques complexes en comprenant les enjeux industriels de vos clients et en construisant des réponses à forte valeur ajoutée.
• Vous développez les comptes stratégiques en créant de nouvelles opportunités chez des clients existants comme auprès de nouveaux prospects.
• Vous avez une vision business et un esprit entrepreneurial : vous aimez participer à une ambition de croissance et êtes force de proposition pour ouvrir de nouveaux marchés.
• Vous êtes crédible face à des interlocuteurs exigeants, qu'ils soient responsables techniques, directions industrielles ou directions achats.
• Vous êtes orienté(e) résultats, persévérant(e) et à l'aise avec des cycles de vente techniques parfois longs.
• Vous aimez travailler en mode projet, en étroite collaboration avec les équipes techniques pour transformer les opportunités en réalisations concrètes.