- Blagnac - 31
- CDI
- ARCYS
📑 Missions du poste
Au sein de la Direction Instrumentation, vous serez en charge de développer et de diversifier le portefeuille clients sur nos trois lignes de marché (Défense, Nucléaire Civil et Transport).
En tant que Responsable Commercial(e), vous :
- Analysez le marché de vos secteurs et identifiez les besoins en adéquation avec les lignes de produits ARCYS
- Réalisez la prospection et l'identification de nouvelles opportunités
- Présentez nos produits et notre expertise sur les salons professionnels
- Établissez et négociez les offres commerciales et contrats, en vous appuyant sur les compétences techniques de l'entreprise
- Participez à l'identification des axes futurs de développement du business
Poste basé à Blagnac.
Déplacements fréquents en France et à l'internationnal.
Profil :
De formation supérieure (type École d'ingénieur ou École de commerce), vous disposez de 5 ans minimum d'expérience en négociation commerciale dans un environnement industriel sécuritaire et international.
Vous avez une forte expérience en vente complexe B2B, une connaissance approfondie des environnements nucléaires civils et militaires, et vous êtes prêt à relever des défis passionnants.
Vous êtes reconnu(e) pour votre esprit de « chasseur » , votre sens du résultat et goût du challenge.
Vous avez un excellent relationnel.
Connaissances en mécanique et instrumentation fortement apprécié.
Poste nécessitant une enquête administrative et un accès à des documents Diffusion Restreinte Spécial France selon IGI 1300
👤 Profil recherché
Experience: 5 An(s)
Compétences: Analyse de la demande du marché,Droit commercial,Ethique professionnelle,Procédures d'appels d'offres,Réglementations de la vente,Techniques commerciales,Vente Business to Business (B2B),Etablir un devis,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit,Analyser les besoins des clients,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Développer et fidéliser la relation client,Maintenir une communication efficace avec les clients,Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison,Optimiser une activité commerciale,Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
Langues: Anglais exigé
Permis: B - Véhicule léger exigé
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Fabrication d'instrumentation scientifique et technique
Liste des qualités professionnelles:
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Compétences: Analyse de la demande du marché,Droit commercial,Ethique professionnelle,Procédures d'appels d'offres,Réglementations de la vente,Techniques commerciales,Vente Business to Business (B2B),Etablir un devis,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit,Analyser les besoins des clients,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Développer et fidéliser la relation client,Maintenir une communication efficace avec les clients,Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison,Optimiser une activité commerciale,Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
Langues: Anglais exigé
Permis: B - Véhicule léger exigé
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Fabrication d'instrumentation scientifique et technique
Liste des qualités professionnelles:
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.